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广州GDYF二手空调回收公司:“电商之城”服装批发超市的坚守与转换

发布时间 2024-04-05 21:00
视为杭州现代风向标的大陆服装第一街,开建于1989年,拥有22家专业集市、1.4万个摊位,被誉为“天下服装经济的晴雨表”。

即使身处直播电商之城,但中国服装第一街的不少超市正站在直播热潮的背面,坚守着线下的实体档口。

“‘618’反而是线下的淡季,而今我们在准备下半年的秋冬款。”看成一批服装市场,立异法女装大厦的商场节奏非常早就,越来越多的档口商户测试通过“变”与“不变”,开拓自己的生存空间,实行线下实体店的“破圈”。

从营业员到档口老板

在中国服装第一街,季节是超前到来的。

6月中旬,杭州正值酷夏,沈逸铨的档口已开启了秋冬订货会,来自全国各地的批发商在选款、试品、订货,以便拿到第一批新款。

“夏装已经清货了,工厂曾经开始备秋冬装的货。”沈逸铨的档口位于新意法女装大厦的7楼,去年年底,他租下了这间50多平方米的档口。


创想法女装大厦档口

在国内服装第一街,有着属于自身独特的产业链:从服装厂家、一批超市到二批超市、实体店,这条产业链看似传统,其实是多数批发集市赖以生存的命脉。

一批超市的商户大多有自主开发和生产能力,没有中间商赚差价。所以,开一家一批超市的档口,成为不少服装人的追求。

沈逸铨似乎是档口里最“冒险”的一位:不到三年的时间,他兑现了从实体店到二批商场再到一批超市的“三连跳”。

“如果同一件产品存在价格差,做实体很难坚持下去。”沈逸铨自身跑工厂和面料,积累了不少江浙服装提供链的资源。他享福着一批商场的红利,“二批超市跟我们完全没法比,我们一个月的流通量抑或是之前一年的量。”

在创意法女装大厦,沈逸铨的经历并不是孤例。

2023年,王薇薇从四季青的档口小妹开始做起。从打工到单干,从档口小妹到一批档口老板,往日7年,她始终和服装批发商场一脉相连。

“其实档口的门槛不高,能给闯荡的人机会。”王薇薇也承认,但凡是坚持下来的商户,一定献出了颇多的心力。

批发档口的坚守

对服装人来说,他们不敢放慢脚步。

“直播还没兴起时,你会有一种感觉,几乎所有客户都是我们的。”档口主理人小蝴蝶创业六年,在大陆服装第一街开了五家档口。她觉得,在这里只要肯坚持、能吃苦,根本不愁没有客户。


小蝴蝶正在向批发商介绍货品

小蝴蝶经历过服装批发超市生意红火的时代,“几乎一年365天都要靠在店里,常日都有客户来‘抢货’。”生意忙的时候,来店里拿货的人站都站不下,她一人身兼数职:开单、销售、打包、发货、售后等等。

出于客源稳定、出售量大,她的订单在服装厂家中颇受优待,可随着电商和直播平台的兴起,集市情况也在发生改变。

“对服装人来说,往日几年过得比较困难。”小蝴蝶直言,一批市场对客户拿货有量的要求,拿货数量单款5件或10件起,单次拿货金额1万、5万或10万以上。

当直播带货像一股现代席卷集市后,不少商户转型做起了直播带货,首当其中的就是销量和库存的压力,“一批商场需要备货,他们直播不靠走量的话,我们指定会压货。”

算作直播电商的上游,一批超市的商户并不愿意随波逐流,他们大多都坚守着集市固有的批发模式,“不能忘本,这是我们起家的根基。”

在沈逸铨看来,服装市场的产业链是一个金字塔结构,直播带货引来流量的同时,也导致了产业链层级变得模糊。他坚持“不越界”,即不碰零售,也不碰直播。

“只有门槛高了,才能守住自身和客户的利益。”在某种程度上,这种行为成为商户的一种自我保护。

集市在复苏

“货品基本上不愁卖,我们上半年出货的爆款曾经接近10个了。”王薇薇坦言,超市好不好,数据会说话。

在一批超市里,单件衣服的销量达到1万件以上,就达到了爆款的标准。爆款数量越多,意味着带动其他款式的售卖。

在创意法女装大厦的档口,门口堆满了带有数量或编号的塑料包,等待发给天下各地的批发商,有些店员忙着接单、配货和发货。

眼下,王薇薇有一个明显的感受:原来的路“走得更通了”,收入给了他们最直奔的答案。虽然爆自产款的价格略低一点,但能做到以量取胜,一个月的销量能达到十万件左右。


今年上半年,王薇薇的档口出货了近十个爆款

随着不少客户的消费行为从线上转到了线下,王薇薇的后备厂家也在铆足了劲。“我们有自身的工厂,生产速度跟得上,返单也很快。”只要客户有需求,他们可以实现循环供货、补货。

“上半年我们的春装夏装几乎都清了货,客户也在一步步地回流。”王薇薇清楚地知道,直播电商或许是而今的流行趋势,尽管实体店的规模或者会缩小,但实体服装仍有着不能取代的地位与与众不同,“商场也会倒逼着我们去酌量,什么样的实体才是社会所需要的。”

随着集市节奏的回归,商户们开始积蓄力量,储备秋冬的款式。“下半年我们会做得更好,大概会有比较强劲的反弹。”

变与不变

从前三十多年里,国内服装第一街推动着杭州的经济发展,也承载着无数人的创业梦和造富故事。

跌宕起伏并不罕见,但能在这里长存下来的商户,似乎都在秉承着变与不变的准则。


在新意法服装市场里,并不是完全没有直播。每周二、周四,市场企划部的员工会在市场里进行一场走播。

不同于外来走播的是,直播间只是一个面向世界各地出现货品的窗口,直播不上货品链接,也不会告知货品价格,“只是让大家了解我们这个批发超市,了解每个品牌店的风格和特色。”创想法女装大厦总经理周丽敏说,看成商场管理方,他们不会动摇一批市场的定位,但会创新方式做好品牌宣传,为所有的厂家和商户引流。

周丽敏在集市摸爬滚打了几十年,已经感受到商场风向的变化。“当今的批发市场和昔日不一样了,指定不再是拿到什么货就不愁卖了。”周丽敏回忆,从前的批发商场是典型的卖方超市,商场出什么货,批发商就拿相应的货,货品一进一出不愁卖。

当前,批发超市除了传统的供货外,还需要推敲应该成为一个新潮时尚、品类齐全又有差异化的货源地,也有商户试图走出直播与批发集市共生的新路子。

小蝴蝶从去年开始测试私域直播。为了能让地球各地的批发商超前地看到货品,她在视频号里开启了私域直播,自己当穿版主播,“只要有时间就会播一会,带大家看看货,但我们不会线上销售。”小蝴蝶强调,自身的客户依旧是批发商和实体店主。

“以前大家坚守于传统的守店,眼前商户尝试把公域流量变为私域流量,我们还是很看好的。”周丽敏说,不论是批发超市,保持电商,唯一不变的依旧表现和引导顾客需求。

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